“买牛奶，不如认养一头牛。”这是位于杭州的认养一头牛控股集团股份有限公司（以下简称“认养一头牛”）最火的广告语之一，同时也是该公司主打的概念。2月6日，上交所发布公告成，因“认养一头牛”的保荐人撤销保荐，根据有关规定，上交所终止其发行上市审核。
　　招股书显示，该公司主要从事“认养一头牛”品牌乳制品的研发、生产与销售业务，产品包括多种款式的纯牛奶、酸奶、奶粉、奶酪等乳制品及生牛乳。作为一家依靠互联网成长起来的“网红乳企”，“认养一头牛”依靠认养模式在巨头林立的乳品行业，占据一席之地。
　　认养模式是该公司打破行业局面的利刃。2017年，“认养一头牛”推出两种认养形式：一是通过支付2999元认养一头牛，获得牧场奶牛认养权；二是花费1万元成为联合牧场主，享受牧场经营的红利。2020年，该公司的认养模式升级为云认养、联名认养、实名认养3种玩法。
　　为了讲好“认养故事”，2019年至2021年，“认养一头牛”的销售费用累计达9.8亿元，2022年上半年又砸出3.52亿元，占主营业务收入的77.19%。“认养一头牛”表示，销售费用支出主要用于电商平台的产品销售及品牌营销推广。
　　在这样砸钱营销下，2019年至2022年上半年，“认养一头牛”的营收分别为8.65亿元、16.5亿元、25.66亿元和15.97亿元；净利润分别为1.08亿元、1.45亿元、1.4亿元和6814.31万元。此外，“认养一头牛”仅用三年就实现天猫粉丝数从0到1000万。
　　值得一提的是，尽管“认养一头牛”存在诸多质疑，但能在乳制品行业突出重围，殊为不易。
　　独立乳业分析师宋亮认为，在中国消费多元化的趋势下，人们更愿意追求一些新鲜的概念或产品，这也是“认养一头牛”初期能够崛起的根本原因之一。在这样的背景下，认养这个概念本身并不重要，重要的是企业能不能用一些新的理念或产品来抓住消费者的眼球。“认养一头牛”显然做到了这一点。
　

　华西都市报-封面新闻记者 马梦飞