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“怡宝”冲击港股、农夫山泉入局纯净水

国内瓶装饮用水市场格局生变?

  4月22日,包装饮用水品牌怡宝母公司华润饮料(控股)有限公司(以下简称华润饮料)向港交所主板提交上市申请,如冲击成功,该公司将成为第二家在港交所上市的国内包装饮用水企业。而4月23日,有媒体报道称,国内第一家在港交所上市的相关企业农夫山泉将推出“绿瓶”纯净水。
  4月24日,华西都市报、封面新闻记者电话咨询农夫山泉相关人员了解到,目前“绿瓶”纯净水正在陆续铺货中。
  加上娃哈哈、康师傅等众多品牌的持续发力,一场瓶装水的新竞争态势似乎拉开了帷幕。

母公司赴港IPO
近八成营收依赖怡宝

  早在两年前,怡宝母公司华润饮料就被传出将赴港上市,蛰伏两年后,终于递交了相关材料。
  市场调研数据显示,在我国瓶装饮用水市场,怡宝占有率约20%,仅次于农夫山泉,其次是康师傅、娃哈哈等。特别是在纯净水领域,背靠国企华润集团的怡宝坐稳了市场份额的第一把交椅。
  根据华润饮料新披露的招股书,2021年至2023年,公司分别实现收入约113.40亿元、126.23亿元、135.15亿元;期内利润分别约8.58亿元、9.89亿元、13.31亿元;净利润率由2021年的7.6%上升到2023年的9.9%;毛利率分别为43.8%、41.7%、44.7%。
  从产品结构来看,怡宝为华润饮料贡献了绝大多数的销售额。招股书披露,华润饮料2023年的零售额为396亿元,售出逾146亿瓶怡宝,仅这单一产品年零售额便超过300亿元。
  在招股书中,华润饮料也展露其扩张野心。其表示,此次上市募资净额将主要用于战略性扩张和优化产能,提升市场份额;加速销售渠道扩张及提升渠道效率等。
  “目前,华润饮料尚未摆脱瓶装水单品的高度依赖,其推出的新品没有引起太大关注,这可能是由于其品牌定位和消费者需求所致。”浙大城市学院文化创意研究所秘书长林先平说,瓶装水市场已是一个相对成熟的领域,消费者对产品的品质、口感和价格等方面都有一定要求。

进军纯净水?
农夫山泉回应正在铺货

  2020年9月8日,农夫山泉正式在港交所上市。此后公司在行业内异军突起,其2023年业绩公告显示,实现净利润120.79亿元,同比增加42.2%。相比华润饮料,农夫山泉的净利润约是其9倍。
  华润饮料此次冲击上市,让瓶装饮用水市场格局生变,农夫山泉同一时间推出“绿瓶”似无声的回应。
  近两日,农夫山泉“绿瓶”纯净水的相关宣传图在社交平台上流传。4月24日,记者在线上和线下商超均未看到该产品上市,其官网也未宣传新产品。不过通过拨打官网电话,农夫山泉相关人员告诉记者,公司确实推出了“绿瓶”纯净水,目前正在全国陆续铺货中,订货需要看所在地的铺货情况。
  在大众印象中,“红瓶”是农夫山泉的象征。2000年,农夫山泉打出“天然水”概念,以区别于其他公司的“纯净水”。该公司创始人钟睒睒曾谈到,经过科学实验证明,长期饮用纯净水对人健康无益,农夫山泉从此不再生产纯净水,只生产天然水。
  时隔20多年,市场格局变化万千。中国食品产业分析师朱丹蓬表示,农夫山泉饮用水增长乏力是很正常的,因为整体已达到天花板,未来整个行业的发展趋势也将改变。

行业前景如何?
将呈现“多水种”共同经营趋势

  目前,市场上的瓶装水分为四类:矿泉水、纯净水、天然水和其他包装饮用水。以常见的产品为例,农夫山泉主打天然水,怡宝属于纯净水,娃哈哈、康师傅的品类主要是矿物质水,百岁山则处于高端水赛道。
  长期以来,普通消费者习惯性把瓶装水统称为矿泉水。但实际上,消费者对天然水和矿泉水的区别并未有明确认知,购买较多的也是纯净水和天然水。
  华润饮料在招股书中表示,按零售额计,饮用纯净水是中国包装饮用水市场最大的细分市场,2023年市场规模达到1206亿元,占中国包装饮用水市场的56.1%。预计未来5年,饮用纯净水仍保持突出地位,且预期增长率高于包装饮用水其他细分市场。
  “中国瓶装水的整个品牌格局还是会以6+N的模式为主,即6个全国品牌和N个区域品牌,现在最大的发展趋势则是以‘多水种’共同经营为大方向,比如农夫山泉推出饮用水,其中还有一个核心是往矿泉水方向发力。此外,诸多品牌还在‘饮用水’和‘饮料’上共同发展,比如康师傅、统一的饮料板块实现增长,所以怡宝的发展关键也是补饮料的短板。”朱丹蓬说。
  林先平认为,大方向上,未来饮用水市场将呈现多品牌竞争、品质化发展和消费者健康需求为导向的格局。品牌可以考虑拓展产品线,推出更多健康、高品质的饮用水产品,加强与合作伙伴的联动,共同发展新的市场和渠道,提高品牌市场份额和影响力。
  华西都市报-封面新闻记者 朱珠